今天給老客戶聯(lián)系，他對我說了一句話，說他轉(zhuǎn)行了，我很詫異，問起原因，他卻說農(nóng)資生意不好做，擠破腦袋，掙錢少，競爭激烈，所以轉(zhuǎn)行了。
目前農(nóng)資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？
首先，銷售前的鋪墊示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，平時(shí)可以免費(fèi)提供農(nóng)藥供試驗(yàn)田的農(nóng)民試用。
其次培養(yǎng)幾個(gè)較有威信，比較受大家信任的人物，讓這些“意見”為產(chǎn)品銷售做宣傳。
再次銷售的技巧產(chǎn)品的陳列。一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。環(huán)境好的店面會給予顧客良好的印象，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；其次是應(yīng)時(shí)產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時(shí)倒換；后要根據(jù)市場的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進(jìn)行不斷更新，應(yīng)時(shí)宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。
產(chǎn)品的介紹：在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時(shí)，用簡練、精辟、能吸引和打動(dòng)人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的大優(yōu)勢所在之處。
另外，大家一定不要輕視購買前的產(chǎn)品介紹，因?yàn)橄M(fèi)者往往只給你一次介紹的機(jī)會，而介紹時(shí)講得好與壞也會直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買決定，以及他購買后的口碑傳播。
產(chǎn)品報(bào)價(jià)：
1.價(jià)格對比法
2.利益算賬法
3.熟記客戶和老價(jià)格法
4. 價(jià)格分析法
5.引導(dǎo)成交法
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